Concepto:
Incentive Analyzer es una herramienta que permite simular múltiples escenarios de ventas teniendo en cuenta las comisiones (fijas, over e incentivos). Luego, evalúa estos escenarios y propone las acciones comerciales para alcanzar mayor rentabilidad.

Objetivo:
Ofrecer al manager una opinión experta sobre la manera más conveniente de redireccionar las ventas de tickets aéreos hacia las aerolíneas que generen más rentabilidad.

Mercado objetivo:
Agencias mayoristas, consolidadoras.

Características:

Modelo de optimización: utiliza la matemática como herramienta de apoyo aplicando funciones de aproximación lineal y método simplex.
Simulación: ofrece pronósticos de escenarios futuros mediante proyecciones de información. El sistema soporta dos modelos de simulación: el modelo “what if” (qué pasaría si...) indica los resultados probables de una acción sobre un escenario determinado; el modelo “goal seek” (alcanzar metas) proporciona automáticamente cuál es la distribución de ventas que consigue el resultado más rentable.
Variables múltiples: Combina información de las operaciones de ventas de la empresa con variables externas, como las diferentes tasas y tipos de comisiones que otorgan las aerolíneas. Permite integrar decisiones interdependientes, como las que resultan del impacto de los contratos con objetivos de market share sobre el resto del mercado.
Manejo flexible de información: Permite modificar las variables externas para proyectar diferentes escenarios hipotéticos y el mejor curso de acción que resultaría de cada uno de ellos. De ese modo, el usuario puede adaptar el modelo a las condiciones cambiantes del esquema de incentivos.

Beneficios